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公司組織召開市場分析會

發(fā)布時(shí)間:2021-0326文章來源:濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠

市場分析會.png

為了把握市場形勢,做出市場預(yù)判,突破發(fā)展瓶頸,圍繞公司“減虧增效”的目標(biāo),進(jìn)一步統(tǒng)一思想,堅(jiān)定信心,公司于3月22日下午和23日上午分別在203、206會議室組織召開了市場分析會。陳春山、張波、李霖等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了會議,銷售部、北京金泰公司、技術(shù)服務(wù)公司、鉚焊車間、電控車間等經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人參加了會議。會議由經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處處長王志華主持。

會議按銷售部、北京金泰公司、技術(shù)服務(wù)公司、鉚焊車間、電控車間的順序,各市場負(fù)責(zé)人分別從產(chǎn)品市場、服務(wù)市場及鉚焊、電控等進(jìn)行了全面分析匯報(bào),并對公司發(fā)展及今后工作打算提出意見建議。

隨著匯報(bào),公司領(lǐng)導(dǎo)對各經(jīng)營單位進(jìn)行了逐一點(diǎn)評及部署安排。一是堅(jiān)定信心,勇于擔(dān)當(dāng),靈活運(yùn)用營銷手段。企業(yè)跟著市場走,市場變化了,企業(yè)的營銷手段也應(yīng)隨之變化,招聘制員工沒有身份限制,靈活運(yùn)用營銷政策及手段,加大市場開拓力度,緊抓訂單,廣開源,才是“減虧增效”最佳途徑。二是加強(qiáng)信息管理,做細(xì)事前、事中、事后工作。不管是產(chǎn)品市場還是技術(shù)服務(wù)市場,都要做好事前溝通交流,事中按時(shí)保質(zhì)保量發(fā)貨,事后回訪等工作,與客戶建立良好的互動關(guān)系,不僅有利于產(chǎn)品銷售,也有利于技術(shù)服務(wù)市場的開拓。三是加強(qiáng)信息統(tǒng)計(jì)、管理,細(xì)化市場分析。通過信息統(tǒng)計(jì),分析目前我們的主機(jī)市場、服務(wù)市場的市場份額是多少?中標(biāo)率是多少?清晰的分析,可以使我們的銷售更有針對性和方向性。四是優(yōu)化銷售考核機(jī)制,調(diào)動銷售人員積極性,引導(dǎo)人力資源合理配置。今年的包干銷售政策對銷售人員的積極性具有一定促進(jìn)作用,但是還需進(jìn)一步細(xì)化銷售政策,激勵(lì)銷售人員要有利潤意識,實(shí)現(xiàn)層層激勵(lì);技術(shù)服務(wù)上要重點(diǎn)培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)理,引 導(dǎo)內(nèi)部人力資源優(yōu)化。五是盤活東區(qū)、西區(qū)閑置資產(chǎn),鼓勵(lì)干事創(chuàng)業(yè)。主機(jī)產(chǎn)品市場壓力重重,技術(shù)服務(wù)要有做大做強(qiáng)的長遠(yuǎn)規(guī)劃,鉚焊車間在保障主機(jī)配套的前提下以掙錢為主,積極承攬外協(xié)加工,充分調(diào)動現(xiàn)有資源條件,盤活沉沒資產(chǎn)。

本次會議本著務(wù)實(shí)的精神,全面深入分析,群力群策,統(tǒng)一思想和認(rèn)識,圍繞“減虧增效”的目標(biāo),尋找公司發(fā)展的新突破。


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